永善县新闻网讯（通讯员 陈永明 徐元帅）认识蔡国茂，那是三、四年前的事了。帅气潇洒、精明干练、谦虚低调、少年老成，是他给人的第一印象。
那时的他，也就是比“串乡街，跑买卖”好不了多少的“铲铲客”。第一次到他临时租用的公司办公室，他正和手下的员工、几个同样的年轻人说事。那一次，我们知道了他不寻常的人生经历和艰难感人的创业故事。
无独有偶，蔡国茂也是永善的“大明星”——“云岭楷模”谭德才的老乡，出生在茂林镇马家营社一个普通的贫困家庭，16岁辍学，21岁创办公司。从组建昭通吉茂生物科技有限公司，到在老家成立永善县众润特色种植专业合作社，他是如何白手起家，一步步走上创业的道路？他人微言轻，又是怎样做到在昭通企业圈中立足？从“宰不起过年猪”到身家百万，这个24岁的年青人，成功背后，究竟有着怎样的故事？
一
初中时，蔡国茂的学习成绩算不上优秀，到了永善一中念高中时，成绩也是一般。2010年春季学期，由于家庭困难等原因，年仅16岁的蔡国茂还是辍学了。
辍学后，蔡国茂先是在昭通一工地干活。几月后，跳槽到工地附近一家修理厂当学徒。干了半年汽修后，他认为汽车修理厂并非他的舞台，恰在此时，昭通新知图书城招聘图书导购。那年，蔡国茂17岁，在新知图书城当一名图书导购。渐渐地，他爱上了这份工作，并隐隐然间感觉似乎触摸到了人生舞台的真谛。蔡国茂注重阅读，忘我地沉浸在书海，从励志图书到经管书丛，又从经管书丛跨跃到世界名著，从世界名著最终又跳回了诸子百家的中国历史。整整一年，用蔡国茂的话来说：他在书堆里找到了缺失的灵魂碎片，猛然发现，只要行动，随处是舞台。
蔡国茂认为，昭通物产丰富，但交通运输相对落后，打算做昭通土特产，将昭通大山里的土特产销往全省乃至全国。他敏锐地发现，在昭通土特产中，尤以昭通天麻最为出名，畅销国内外的同时，甚至供不应求。他准备从天麻行业入手。2011年年底，打定主意的蔡国茂在年关前辞去了图书导购工作，迈出了创业的第一小步。
一开始，蔡国茂的思路简单直接，那就是从开网店做着走。虽没有开网店的经验，但年轻人总少不了在淘宝购物，明白网购渐已成为大众日常不可或缺的一部分。加之年关将至，所以他打算先开网店，主推昭通天麻，积累人气之后再上昭通本土其他特产。
可事与愿违，淘宝店开业之后，店铺销量惨淡，期间蔡国茂做了大量朋友圈、本地论坛的网店宣传，销量成效仍旧不明显，甚至还不如亲朋好友电话购买的多。蔡国茂在图书城买来了有关怎样做好淘宝网店的书籍，白天在大街上、农贸市场等地转悠了解天麻行情，夜晚在电脑前研究如何开好淘宝网店，一边自检分析销量惨淡的原因。月余后，蔡国茂从自己网店销量惨淡找到了原因，还延伸到产品质量、市场关系、名牌保护等问题。
2012年伊始，错过年关红利的蔡国茂刻苦钻研淘宝网店，店铺销量渐渐好转，信誉度缓步提升，但和同类型网店相比较，他的淘宝店铺月销量少得可怜，以致网店并不能达到预想中的走量模式，利润也仅够维持基本生活开支。如此长久下去可不是办法，在做淘宝零售同时，必须打开其他销售渠道。
二
民间俗语有云：嘴上无毛，办事不牢。那年蔡国茂19岁，一脸稚气未脱，初到陌生的彝良小草坝时，吃了不少闭门羹，人们大多觉得他资历浅薄，某种程度上说，他似乎更像一个“江湖骗子”。可蔡国茂毫不在意，越是不信任他的人，他越是多抽空去“转转”。在长达半年的不断往返考察中，蔡国茂不仅搞明白了天麻的一系列生产、加工流程，还取得了几位麻农大户的信任，达成了不成文的供销协议。昭通天麻是昂贵的中药材，要想走“大货”，没有一定的资金基础那就只能是空想，而那建立在信任基础上的不成文的供销协议，正好是蔡国茂所迫切需要的。
万事俱备只欠东风，有了对天麻更专业的认识，有了一手供销链，如何将自己手中的天麻卖出去才是关键。作为一个行业新人，要想衔接上外地客户，单靠自己在茫茫网络挖掘客户，那是远远不够的，带上产品外出推销是一条切合实际的良策。就在蔡国茂苦思良策之时，昔日同学主动找上了门来。那同学辍学后学了驾照，买了辆国产小车，但苦于拿不定主意做什么行当，见蔡国茂每天忙得乐此不疲，有了想加入的想法。而令蔡国茂犯愁的，正是缺少一辆自驾车外出推销产品。二人一拍即合，建立了合作关系。
蔡国茂老早就把全国最大的几个天麻交易市场做了规划，并拟定了线路。然而，当踏上那条规划已久的旅途时，才体会到：一帆风顺的不叫创业，那叫投资。
从昭通到成都，从成都过重庆，又从重庆入湖北，经湖北抵安徽……一路走下来，大型中药材市场见了不少，收获却微乎其微，有时一连几天闭门羹吃多了，看见中药材市场的广告牌就情不自禁地绕道而行，绕开后又不甘心，鼓起勇气返回。
功夫不负有心人，在安徽亳州中药材市场刚下车，就被客户给盯上了。那客户姓刘，是个中间商，负责当地不少中药材店铺供货，昭通天麻就是其主要供货品种之一。事实上，那位客户从没来过昭通，之前都是通过物流向昭通订货。
当蔡国茂从后备箱拿出样品，打算一家家上门推销时，刘姓商人主动搭讪起来。蔡国茂首战告捷，两百公斤一级天麻被刘姓商人现款全收，以后每月定量购买200公斤，蔡国茂捞到了人生的第一桶金！
三
蔡国茂除了努力将自己的天麻推往各大药材市场之外，还尝试着进军药店、制药厂。虽然天麻在药店和制药厂吃闭门羹的情况更为严重，但在天麻进军受阻的同时，打开了金银花、党参、重楼、玛卡的部分市场，这些中药材在昭通的莽莽大山里，既多野生，又适合栽培。2013年年底，蔡国茂在给昆明道地中药集团送了一次数百公斤的天麻干货回来后，下定决心，想要走得更宽更广，必须组建公司！
2014年年初，蔡国茂开始独立着手筹备创办公司。2014年5月底，昭通吉茂生物科技有限公司挂牌正式成立。6月，一批以90后为主体的员工备齐上阵，公司正式启动运营。11月，在昭通市首届“创业之星”大赛上，“吉茂”公司经过激励角逐，终闯入决赛，并在决赛中取得了二等奖的优异成绩。
与此同时，吉茂公司的药材生意由以天麻为主扩展到了重楼、党参、三七、金银花等数十种中药材，其中大半药材，公司都已拥有了自己的种植基地。那年蔡国茂21岁，在昭通企业圈渐渐展露头角，为不少企业前辈所熟知。
创业是探索，犹如在迷宫中摸索出口。一个21岁的CEO，一个年轻的企业，一群年轻的90后，有过辉煌，自然也犯过太多不可弥补的错误。
在2014年下半年，由于多方面原因，起步不久的公司遇到了诸多难题和困境。由于资金链出现断裂，公司运营举步维艰。2015年年初，公司员工相继离走，许是有些麻木了，蔡国茂不为所动。眼看如此下去不是办法，公司一员工，同时也是同窗好友给蔡国茂丢下一句话：或许，只有当身处真正的绝境，人才会再次挣扎！凤凰只有浴火，才能重生。之后不久，那位同窗也毅然辞了职。至此，蔡国茂大有一人吃饱全家不饿的洒脱感。
四
凤凰浴火，才能重生！2015年年底，经过近一年的打拼，吉茂公司渐渐恢复了元气。在吉茂公司再次步入正轨之后，蔡国茂深深地意识到：爬起很简单，倒下也不难。要想将企业做大做强，单靠执着还不够，经此一役，他将思想重心放在了如何壮大发展中药材上。
昭通多高寒山区，药材资源丰富，而国内中药材市场需求量大，随着人们生活水平的提高，养生意识的加强，未来中药材前途看好。成立合作社，承包农民的土地规模经营，鼓励农户参与，以土地入股的方式加入合作社种植药材，最终由公司统一收购、加工、销售，既发展壮大自己，还可以带领一方群众致富。
2016年，蔡国茂回到老家谭家营，到永兴中药材种植专业合作社学习借鉴，跟着他的“二大伯”谭德才，前前后后跑了两个月，学到了不少“货真价实”的东西。在谭德才的鼓励和指导下，蔡国茂在茂林镇松林村，首期承包了土地100亩，并由吉茂公司牵头成立了永善县众润种植专业合作社，吸纳了15户农户加入，建设大棚50余个，开展中药材黄精的种苗的培育以及药材种植。
2016年年底，合作社和当地农户签订涂地租赁合同，合作社用于种植药材的承包土地达到了300亩，分片区种植滇重楼、滇黄精、野生三七（竹根七）、纹党参等中药材。还建了200平方米办公管理用房。
谈起未来的打算时，尝到甜头的蔡国茂信心满满，三年内，让众润种植专业合作社的承包土将超过2000亩，将松林村打造成县内又一个大规模的中药材种苗培育、种植和健康旅游项目基地。
创业路上，不论是摸着石头过河，还是攀爬断壁悬崖，都是一道黎明的风景！用蔡国茂的话说，那就是：只要生命不息，我们依然大有可为。
编辑：杨艳
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